Der Begriff „Funnel“ ist im digitalen Marketing allgegenwärtig. Viele haben ihn schon gehört, wenige können ihn präzise erklären. Oft wird er mit einer Website gleichgesetzt, manchmal mit einer Landingpage, gelegentlich mit einem E-Mail-Verteiler. Doch all das greift zu kurz. Wer versteht, was ein Funnel wirklich ist, versteht zugleich, warum sich digitale Geschäftsmodelle – insbesondere im US-amerikanischen Raum – so massiv skalieren lassen. Dieser Artikel erklärt, was ein Funnel ist, warum er klassische Websites und Landingpages in vielen Fällen deutlich outperformt und weshalb insbesondere Frauen über Social Media mithilfe von Funnels Unternehmensumsätze in Millionenhöhe aufbauen.
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