Stellen Sie sich einen Wochenmarkt vor.
Dort stehen sieben Marktstände, und es kommen 500 Besucher. Der Umsatz steigt, die Euphorie kennt keine Grenzen.
Dann werden es 30 Marktstände, und es kommen nur noch 100 Besucher. Nun bricht Panik aus. Denn wie gewinnt man jetzt noch Kunden?
Zum ersten Mal muss man eine Ebene tiefer schauen: Warum haben sich damals 200 Besucher ausgerechnet für meinen Stand entschieden?
Hier entsteht Tiefe. Hier entsteht das eigentliche Wissen über Kaufentscheidungen.
Drei Beispiele aus der Praxis zeigen, worum es geht. Denn jedes Unternehmen kann auch heute noch wachsen, wenn es die Tiefe der Kaufentscheidung versteht und weiß, wie es sie beeinflusst. Ganz ohne Tricks und ohne Druck.
